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SITL : Une opération partenariale gagnante sur toute la ligne

Publié le 10 juillet 2017

A l’initiative d’ID Champagne-Ardenne, trois agences de développement économique de la région ont donné de la visibilité à leur territoire et utilement « chassé en meute » lors de la Semaine Internationale du Transport et de la Logistique (SITL) à Paris-Porte de Versailles en mars dernier. 

 

« Des contacts correspondant à nos attentes »

Coordonner le réseau Invest in Champagne-Ardenne est l’une des missions d’ID Champagne-Ardenne, une mission orientée vers la promotion du territoire et la prospection des entreprises étrangères. « Avec son positionnement géographique, la logistique est un secteur important à prospecter pour la Champagne-Ardenne », invoque Adeline Purière, chargée d’affaires « Prospection d’investisseurs et Développement des territoires ». La SITL, salon international majeur dans ce domaine, représente une bonne opportunité de valoriser ses atouts auprès des nombreuses entreprises étrangères présentes. « Nous avons préparé le terrain en 2016 et lancé une opération partenariale en 2017. Trois partenaires ont adhéré au projet : Ardennes Développement, Aube Développement et Investir à Châlons-en-Champagne. » Partageant un espace de 27 m2 et mutualisant leurs contacts, les trois agences ont mis en avant leurs offres d’accueil susceptibles d’intéresser chargeurs, entreprises, investisseurs, prescripteurs. « Le stand était bien fréquenté. Il y a eu un flux important et des contacts correspondant à nos attentes », remarque Martine Carrieu, Directrice du Développement économique de l’agglomération châlonnaise. « Nous avons touché des entreprises qui ne pensaient pas forcément à nous, complète Adeline Purière. Tout passage a été bénéfique. » « Cette action a eu aussi un avantage sur le plan financier car la SITL est un salon très cher », relève Martine Carrieu. « Seuls, nous n’aurions pas le budget », confirme Valérie Thiery, Responsable Aube Développement. 

 

« On est plus forts quand on coopère »

Chargé de mission chez Ardennes Développement, Benoît Petit a apprécié : « Pour un montant raisonnable, nous avons pu présenter une offre structurée et nous avons bénéficié d’une bonne visibilité. On est plus forts quand on coopère. Et, à l’échelle régionale, on attire l’attention d’un panel plus grand. » Ce sont au total 104 contacts qui ont été établis. « De nombreuses entreprises franciliennes qui cherchent des solutions en province sont venues à notre rencontre. C’était positif », considère-t-il. « Nous avons un premier projet identifié et des marques d’intérêt exprimées », indique Valérie Thiery pour Aube Développement. Investir à Châlons-en-Champagne, de son côté, a dépisté 16 projets et fait trois propositions d’implantation. L’une d’entre elles va se matérialiser à La Veuve avec un acteur régional qui n’était pas encore présent dans la Marne. « Ce n’est qu’un bilan d’étape, insiste Martine Carrieu, car les contacts implémentés avec les autres partenaires sont loin d’avoir été tous exploités. » Devant la satisfaction générale, ID Champagne-Ardenne réfléchit à reconduire l’opération SITL en 2018, avec des évolutions possibles : cibler les entreprises étrangères, amener des entreprises et compétences locales liées à la thématique logistique, avoir un stand élargi à toute la région Grand Est… Pour Valérie Thiery, « Il faut mobiliser des moyens pour montrer qu’on existe, faire savoir que nos territoires ont de nombreux atouts et qu’il s’y passe beaucoup de choses. »

 

En savoir plus : 

Contactez Adeline PURIERE, chargée d’affaires « Prospection d’investisseurs et Développement des territoires » au sein d’ID Champagne-Ardenne, par téléphone 03 26 35 51 17 ou par mail à adeline.puriere@id-champagne-ardenne.fr